كيف تحدد قيمة الشركة لو حتدخل شريك – انها العلبة اللي فيها فيل !!!

كيف تحدد قيمة الشركة لو حتدخل شريك – انها العلبة اللي فيها فيل !!!

اسبوع جديد ، نشاط ، حيوية ، هوب هوب
امبارح جالي سؤال فيري انترستنج الحقيقة ، واحدة من الاسئلة اللي تخليك تتعدل في قعدتك و تنتبه ، انا شيلت شوية تفاصيل علشان الخصوصية ، بس يمكنك ان تفهم الموضوع حتى بدون التفاصيل

==========
صباح الخير
حضرتم انا شغال في شركة و صاحب الشركة بعد فترة من العمل معاه عرض عليا انه اخش بقيمة 25% من قيمة الشركة ، هو قاللي انه قيمة الشركة تساوي
XXXXXX
و انا سعيد بالخطوة بس ازاي اعرف قيمة الشركة و اعرف قيمة الفلوس دي
==========
طيب ، اولا احب انوه انه ده مش مجال خبرتي او عملي ، و اساسا تقييم الشركات و مراجعتها ده عالم و علم بحاله ، و كنت باخد كورس فيه من سنة و عرفت بعدين انه الموضوع ده اساسا من المواضيع المتقدمة جدا و تدرس في الدكتوراة بالتفصيل ، بس انا ححاول من خبرتي و قراءاتي انه امدك بكام نقطة ، مش حيغطوا كل الابعاد بس حيغطوا قول 50 في المية اللي تقدر تنورلك كام لمبة و تحدد الخطوة الجاية…

اولا انت عندك رقمين لازم تبص عليهم ، الاول قيمة الشركة ، ثانيا قيمة استثمارك ، خلينا نفترض انه اتقالك انه قيمة الشركة هي 100 الف جنيه ، و بالتالي انت حتستثمر و تصبح شريك مقابل ضخ ل 25 الف جنيه في الشركة دي ، و هنا خلينا نبص للرقمين دول

اولا مين اللي بيحدد انه قيمة الشركة 100 الف جنيه ، اللي بيحددها هو قيمة الممتلكات اللي بتمكلها الشركة دي من مواد مادية و معنوية يعني مثلا (الشركة تمتلك مكتب (مش مأجراه) تمتلك هاردوير) ده ماديا او معنويا مثلا في حالتك شركة برمجة فانت تمتلك سوفتوير ، لو حنبيع السورس كود ده يتباع بحق ربنا و يجيب كام (لا يعتبر الموظفين ممتلكات)

البعد التاني في كده هو الارباح و القيمة المستقبلية للشركة ، و هنا في كذا مفهوم محاسبي لازم تعرفهم ، بس بالبلدي كده ، الشركة ممكن تكون مش محققة ارباح نتيجة مثلا لتسديد ديون او اقساط مستحقة السنة الماضية ، بس الديون دي انتهت و مع نفس قيمة العمل و العوائد الشركة حتحقق ارباح السنة القادمة.
ممكن برضوا الشركة بتخسر بس مضت عقد لمدة خمس سنين و لسه العوائد المادية بتاعته مدخلتشي الحسابات و متعكستشي في قيد الشركة ، يعني لازم تفهم مداخل الشركة و تاريخ و مستقبل الشركة المادي ، و علشان كده لازم تطلب ال
Financial statement
بتاعت الشركة و يفضل ل 3 سنوات ماضية علشان تفهم تاريخ و مستقبل الشركة بالظبط

البعد التاني هو قيمة استثمارك ، يعني انت حتستثمر قيمة 25 الف جنيه ، هنا في عاملين لازم تبصلهم
Future value of money
يعني لو معملتش استثمار للفلوس دي و حطيتها في البنك و جابتلك فوائد 10% (بغض النظر حلال و لا حرام) و لو حطيت الفلوس دي في الشركة حتجيبلك عائد اد ايه ، الفكرة انه الناس كلها بتقيس بفوائد البنك لانها المضمونة و بالتالي اقتصاديا ، الكل بيقولك انه اي استثمار تعمله لازم يجيبلك على الاقل 10% او ما يوازي قيمة استثمارك في البنك ، طب لو حطيت الفلوس في البيت ، اوكي طبعا بس هنا قيمة الفلوس بتقل لانه في حاجة اسمها تضخم
http://en.wikipedia.org/wiki/Inflation
طيب البعد التاني هو ال
Economic profit
يعني ايه ، يعني في ربح حسابي
Accounting profit
و ده اللي بيطلع من وارد و داخل الشركة ، بس في عائد اقتصادي ، يعني ايه ، و ايه الفرق
يعني انت مثلك ممكن يكون قودامك استثمار في شركة تانية بنفس قيمة الفلوس ، بس الاستثمار ده حيجيبلك 25% عائد مقارنة ب 20% عائد (بغض النظر عن انه الشركة بتخسر او بتكسب لانه ده ملوش علاقة بالعائد العائد عليك) و بالتالي حيكون الاستثمار ده فاشل (في الشركة ذات العائد الاقل) ، ممكن برضو تقول لو سبت الشركة دي و حطيت الفلوس في البنك و روحت شركة اكبر ، حاخد مرتب اعلى و محافظ على فلوسي (عائد مادي اكبر) بس على المدى الطويل هل في مستقبل للشركة دي و هنا يأتي دور تحليل مستقبل الشركة و نوع المنتجات اللي بتنتجها و ال
Roadmap of future and current products
And
Lifecycle of current products
عارف الموضوع طلع تخين و محتاج تحليل عميق ، و لسه الموضوع محتاج منك قراءة اعمق و اكبر ، بس اتمنى انه اكون نورت كام لمبة

الفيندورز، و الكاستمرز و البريسيلز… هما مين دوول

صباح الخير…
استكمالا لموضوع امبارح، في كذا سؤال ورد منهم واحد من اخ عزيز، تلاسئلة بتدور في مدار يعني ايه فيندور و مين هو الكاستمر، انا اخترت تلسؤتل الاكثر شمولا مع شكر كل من سأل، نشوف السؤال
#####
السلام عليكم ياحودة احييك على المقال الخاص بالقواعد السبع للتعامل مع العملاء ولكن ممكن تبقة تعرفنا فى مقال الدنيا من البداية شكلها اية يعنى اية هوة الفيندور واية هوة البارتنر وية شكل العملاء وامثلة بالاسماء مثلا لكل نوع منهم واية هوة البرى سيلز وهل هوة راجل بتاع سيلز ولا راجل تيكنيكال وازاى ابقة برىسيلز وانا لما ابقة بريىسيلز هبقة بتعامل مع مين مع عملاء ولا بارتنر ولا فيندور وكمان هل البرىسيلز دة هوة الى بيبع المنتج للعملاء ولا دة الى بيننفذة من الناحية التيكنيكال بعد الناس السيلز ميبيعوا للعميل ويتفقوا معاة يجى دور البريسيلز فى التنفيذ.. وسامحنى لو كان السؤال يبدوا أحمق ولكن يختلط على الامر فى هذا الموضوع وهل الناس الى ميكروسوفت بتجيبهم يشرحوا الجديد فى منتج زى شروحاتك فى ميكروسوفت هما دول البرىسيلز علما انك مكنتش بتشتغل فى ميكروسوفت وقتها .. اعلم ان سؤالى غير منظم ولكن هذا لاختلاط الامر على بشدة واحتاج لتوضيح الامر من بدايتة
####
خلينا نشوف كده، حجواب بهدوء و لو في لخبطة يا ريت تسألوا

الفيندور، هو اي شركة مصنعة، بس في السياق بتاعنا هو الشركة الرئيسية زي مايكروسوفت و اتش بي و غيره،بس بالنسبة للعميل (الكاستمر) ، كلهم مصنعين، يعني شركة زي فودافون، مايكروسوفت و شركة زي لينك، هم مزودي خدمة ليها…

العميل هو اي شركة بتشتري مننا (مننا اعني احنا كفيندور او بارتنر)

بارتنر، يطلع ايه ده كمان، بص يا سيدي، كل الشركات بتعتمد على ال
ecosystem
علشان تقدر تعيش، يعني مفيش شركة تصنع و تبيع و توردد و تركب و تنفذ و تدير، كل شركة من الفيندورز قاللك احنا نصنع، و ندي مهمة التنفيذ و البيع المباشر و الغير مباشر لبارتنرز زي او ام اس، ابتك، اكت و غيرهم.. و كل شركة علشان تاخد البارتنرشيب بيبقا لازم تدفع فلوس و تحقق اهداف و موظفيها ياخدوا شهادات معينة و هكذا…

طيب، نيجي بقا لحتة البريسيلز (انا حتكلم من وجهة نظر مايكروسوفت و ان كان في اختلافات بسيطة مع الباقيين بس كله في نفس الفلك)
مايكروسوفت بتقسم العملاء افقيا و عموديا لقطاعات و مستويات، يعني في عملاء صغيرين و عملاء انتربرايز (الانتربرايز هو اللي بيمضي انتربرايز اجريمنت مع مايكروسوفت يعني عنده على الاقل ٣٠٠ كلاينت)

و في بقا تقسيم حسب القطاع يعني حكومي  ، خاص، اتصالات، و هكذا…

الدايرة بتبتدي من الاكاونت مانجر، اللي هو بيدير حساب العميل، مهمته تحقيق البيع مع العميل و التحقق من رغبته في الشراء و غيره، يعني سيلز…

في بقا ناس اسمهم
technology strategists
و دول مهمتهم اخد صورة واسعة للعميل و وضع خطط لتنفيذ تقنيات مايكروسوفت جوا الاكاونت سواء اشتراها العميل او مشتراهاش (بس بيهتم انه التكنولوجيا المشتراه تتنفذ) و دول بيبقوا معينين للعميل

في بقا ناس
technology sales professionals

و دي ناس مش مهتمة بعميل واحد ، بل مهتمة باي عميل مهتم بكتنولوجيا معينة، و هم دول البريسيلز و دول خلفيتهم تيكنيكال ، و بيعملوا بريزنتيشن او بايلوت او بي او سي علشان يبرزوا محاسن التكنولوجيا (اترك لك البحث في الفرق بين البايلوت و البي او سي)

و في ناس كمان زييهم بس اسمهم
solutions sales professional
و ده بيبقا مهتم بتكنولوجيا معينة بس من ناحية السيلز…

كل اللي فوق دول دورهم متداخل و بيلعبوا كورة ، يعني مثلا ممكن عميل يكلم اكاونت مانجر علشان تفنية فيدوره يستعين بحد بريسيلز تيكنيكال و غير تيكنيكال علشان يبيع التقنية، و بيرجع للراجل الاستراتيجيست عزشان يتاكد انه الطريق للتكنولوجيا دي مش حيتداخل مع حاجة.كاري تنفيذها… و غيره

طب فين يا عم البارتنر
البارتنر هنا ممكن يعمل بريسيلز بدوره، او يساعد التي اس بي او الاس اس بي انهم يعملوا بايلوت او بي او شي، او ينفذوا التقنية، و لو في تكنولوجيا مفيش تي اس بي فيها مثلا او البارتنر فيها قوي ، مايكروسوفت بتستعين بتلبارتنر ده مباشرة فيها… .

حوووار مش كده… يا ترى بقا انت كنت مفكر الدنيا تكنولوبيا بس و لا ايه..#الايتي_مش_اكستشينج

و معانا سؤال و نقول الو ،الكلاود و البعد الخامس ، هل الكلاود محتاجة تعلم برمجة…

و معانا سؤال و نقول الو ،الكلاود و البعد الخامس ،  هل الكلاود محتاجة تعلم برمجة…

معانا سؤال من اول الاسبوع ، في بوست على البيدج اتسألنا ، هل تعلم الكلاود محتاج تعلم برمجة و لغات برمجة زي ال

C++ or C#

==================
علشان ارد ، و علشان منهابرشي ، رجعت لجوانا ريس و هي المسؤولة عن التعيينات في مايكروسوفت عبر مايكروسوفت في اوروبا و الشرق الاوسط ، لانها كانت بعتتلي وظيفة في مايكروسوفت هولندا و فنلندا و بتقولي لو اعرف حد، الوظيفة ممكن تلاقيها هنا

https://www.linkedin.com/jobs2/view/17748962?trk=hp-feed-jymbii-jobTitle

خلينا نشوف المهارات المطلوبة

[sociallocker id=”1908″]

======================

  • 5+ years of management and success in consultative / complex sales processes (where necessary, managing various stakeholders (Primary: TDM, Secondary: BDM) relationships to get consensus on solution / projects.
    • 5+ year’s design and/or implementation and/or support of highly distributed applications (i.e. having an architectural sense for ensuring availability, reliability, etc.).
    • 2+ years’ experience in “migrating” on premise workloads to the cloud.
    • Deep technical experience in one or more of the following areas:
    Software design or development
    Systems Operations / Management
    Database architecture
    Virtualization
    IP Networking
    Storage
    IT Security
    Linux• Working knowledge with AGILE development, SCRUM and Application Lifecycle Management (ALM) with one or more of the following programming languages:
    .NET
    C++
    Java
    PHP
    Perl
    Python
    Ruby on Rails
    Pig/Hive

==========================
المثير انه مطلوب مهارات في الانظمة و خبرة في البرمجة ، ليييييييييييييه ؟!

نفس النقاش اللي مريت بيه مع صديقي احمد وائل عندما كنا نناقش من هم العملاء اللي حيروحوا على

Windows Azure

و كانت وجهة نظري انه في جزء خاص بالانفرا (سيرفرات و ستوريدج و شبكات و غيره) و لكن في جزء التطبيقات و ما يعرف بالتطبيقات الديناميكية و الاحمال المرنة

Elastic applications and workloads

هي دي اللي فيها اللعب الحقيقية و اللي بتتطلب فعلا فهمك عميق في المتطلبات البرمجية علشان تقدر تعمل تطبيق متوافق مع الكلاود و تقدر تخليه مرن و ديناميكي و تقدر تحركه بين الشركة و الكلاود و تكبر و تضيف

Instances
منه بسرعة و سهولة

منتظر تعليقاتكم

[/sociallocker]